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Il est trop souvent supposé qu'une innovation "techniquement performante" trouvera "automatiquement" sa place sur le marché. C'est rarement le cas...

Tout d'abord l'adoption de l'innovation est liée aux besoins de la cible particulière qu'elle satisfait. Il peut donc y avoir soit une mauvaise cible ou une mauvaise identification des besoins à satisfaire. Ensuite l'ouverture à la nouveauté du prospect et son l'évaluation des risques associés à l'adoption de cette innovation.

Nous avons ainsi différents profils sectoriels (en B2B) ou humains (en B2C) avec des caractéristiques propres à ce processus d'adoption de l'innovation tel qu'il a été décrit par Geoffrey Moore par exemple. A cela se superpose une dimension temps (critique pour une start-up) et l'évolution de l'environnement industriel et business qui explique parfois l'échec d'innovations "trop en avance" sur leur temps.

Nous intervenons sur la globalité de ce processus et en particulier sur la caractérisation du contexte, le "screening applicatif", les contacts avec les adpoteurs potentiels et le développement de l'écosystème autour de la technologie.

Méthodologie:

Elaboration du « Teaser » ou document de promotion:
une équipe marketing expérimentée identifie les fonctionnalités et avantages clés de l’innovation et les résume dans un document synthétique permettant de communiquer autour de l’innovation sans pour autant en éventer les secrets.

Screening applicatif :
au vu des fonctionnalités, un premier zonage d’applications potentielles est fait par notre méthode propriétaire du « fil technologie-marché ». Cela permet de maximiser l’efficacité de l’étape suivante d’entretiens en « visant au plus près ».

Campagne d’entretiens :
Des contacts sont noués avec les interlocuteurs clés chez des industriels sélectionnés. Les fonctionnalités techniques sont revues point par point et les aspects économiques sont aussi évalués. Un rapport d’entretien complet est systématiquement livré

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